3.3.Descripción del Instrumento.
Se diseño un cuestionario que ha sido desarrollado con la finalidad de medir el nivel de innovación comercial en la región Sombreretense, buscando identificar las principales causas de rezago económico. Para ello analizamos tres aspectos: innovación, crecimiento y desempeño.
3.4.Procedimiento de recolección.
Una vez que se tenia la encuesta ya finalizada, nos dedicamos a realizar las encuestas a ciertas empresas que principalmente son dedicados a la agricultura, ganadería, servicios básicos, así como a las PyMES de la cabecera municipal.
Se llega de una manera respetuosa con la persona a encuestar haciéndolo entrar en confianza para que brinde de la mejor manera la información solicitada,así mismo dándole a conocer que la encuesta sera anónima y que los datos obtenidos serán con fines académicos
Las encuestas deben ser contestadas en un celular o computadora ya que la encuesta era mediante en Internet
Una vez terminada la encuesta, se agradecerá de antemano por haber contribuido y se despedirá.
3.5.Procedimiento de manejo estadístico de la información.
Mediante la información obtenida, se analiza cada respuesta, para obtener el porcentaje de cada respuesta por pregunta, así conociendo cuales son los problemas mas comunes o principales que tienen las Pymes en cuanto a su desarrollo tecnológico y comercial
Con base en los objetivos y el propósito planteado a investigar:
Realizaremos una encuesta con los principales comerciantes de la región, en la que analizaremos la complementación de estrategias de exportación así como inversión en desarrollo tecnológico en sus empresas.
Con base a los resultados anteriores, propondremos estrategias de mejora enfocadas en la innovación tecnológica, para así lograr una mas amplia exportación de productos locales y con ellos, incrementar las utilidades y el crecimiento de las PyMES de la región, con ello capacitaremos a comerciantes para lograr una mejor creación de estrategias y beneficios que resulten costea-bles al incrementar las inversiones con el fin de obtener mejor comercialización y ganancias
Creación de nuevas formas de comercio utilizando nuevas tecnologías y estrategias actuales de venta, creando plataformas en Internet para dar a conocer a un mercado mas amplio los productos creados en la región sombreretense para lograr expandirse a nuevos y mas competitivos mercados.
Concepto inicial
Innovación en la comercialización
Componentes del concepto:
- Tecnología
- Desempeño
- Crecimiento
Referentes de los componentes
Para comenzar el "Desempeño":
- Competitividad en el ámbito laboral
- Ventas totales de productos innovados desde hace 5 años
- Salario y percepciones.
Por otra parte, en cuestión a la "Tecnología"
- Procesos mejorados
- Inversión en equipo
- Inversión en capital humano
- La empresa se encuentra en constante desarrollo tecnológico
Sobre el Crecimiento:
- Comparaciones históricas
- Métodos cualitativos de planificación de ventas
- Posibles clientes futuros para la expansión
IV. Resultados obtenidos y Discusión.
Se encontró que las empresas de la región no han logrado destacar a nivel regional debido a que se maneja un gran nivel de competitividad por su giro aplicando las mismas estrategias de venta
Mediante el transcurso en que realizamos las encuestas no tuvimos ningún incidente, mas que solamente que algunos patrones se reservaban de dar la información completamente a la brevedad, pero a final de cuentas lográbamos obtener lo que se buscaba.
Los resultados obtenidos por las encuestas nos muestran que las empresas que,dentro de la empresa los trabajadores tienen una buena relación laboral, así como el clima en el que se encuentran no son factor que pudiera influir de gran manera en desarrollo económico y de innovación.
Aunque en la mayoría el reparto de actividades es percibido de una muy buena manera, ya que no se cuentan con una estandarización bien definida de las labores, así como responsabilidades o puestos.
En cuestión de la tecnología y capacitación, muy pocas empresas son quienes no realizan constantemente su labor de inculcarles los valores así los como los conocimientos necesario.
V. Conclusiones
Dentro del presente trabajo se han identificado diversos aspectos que nos ayudan a medir el crecimiento y la innovación dentro del comercio regional de Sombrerete, así mismo se adaptaron mediciones en tecnología, crecimiento y ambiente laboral, piezas fundamentales en el desarrollo y expansión comercial De acuerdo a los resultados obtenidos, podemos destacar que en general las PyMES cuentan con herramientas tanto en capital humano, como en tecnología para lograr una competitividad mas avanzada que se vea reflejada en un comercio mas expandido y con mayor desarrollo, sin embargo es la visión clásica y rígida de la empresa, así como la negativa por parte de la administración la que mantiene cerrada a cambios o expansiones que serán benéficas a final de cuentas para la empresa, asi mismo muchos se encuentran laborando bajo la informalidad y la no planificación de ningún tipo. y es por eso que no pronostican oportunidades o gastos .
Se identificaron tres principales problemas coincidentes en bastantes empresas que
- No re-orientación de objetivos.
- No definición de estructura organizativa(Quien manda a quien, que debe hacer cada quien).
- El personal o los empleados son vistos como un recurso, algo que pueden explotar o reemplazar, y no como un capital, como un órgano activo e indispensable para la organización.
Es fundamental el uso de pronósticos tanto de venta como de gastos, para de esta manera saber aprovechar oportunidades o crearlas así como llevar un ahorro o fondo de emergencias que nos ayude en caso de necesitarlo.