Importancia de la Estrategia
La ciencia, que viene asociándose al conocimiento base, en general no es desarrollada por colectivos que estén polarizados por objetivos comerciales. Se diferencia de la tecnología en que ésta suele asociarse al proceso de invención, innovación y difusión para la consecución de fines prácticos de potencial interés comercial, al contrario que aquella que prima de forma más genérica la adquisición de conocimientos.
Consecuencia directa de ello son los métodos de gestión de los resultados que en un caso prima la paternidad y la rápida difusión del resultado, y en otro se centra en la mejor explotación mercantil del mismo. La atención deberá centrarse en cómo abordar proyectos de I+D tecnológico que se basen en un conjunto de actividades orientadas en su conjunto, a la introducción comercial de nuevos productos y procesos obtenidos a partir de la adquisición de conocimientos en base a los medios empleados.
Levin et al. (1987) presentan los resultados de una amplia encuesta realizada en los EE.UU. sobre los métodos empleados para apropiarse de los resultados de la innovación industrial. Además de las patentes, aparecen el secreto comercial, el tiempo de desarrollo de las nuevas tecnologías (lead time), la rapidez en moverse a lo largo de la curva de aprendizaje y los servicios post venta.
\citet{competitividad} El análisis de las PyMES comerciales para aumentar su competitividad, exige considerar enfoques teóricos que permitan interpretar las estrategias de las firmas, los procesos de innovación que realizan y el rol crucial que adquiere la calidad en su relación con clientes y proveedores.
\cite{es} La implantación de una estrategia comercial consiste básicamente en organizar los medios técnicos y humanos para cumplir los objetivos marcados en el programa comercial por parte de la dirección de marketing, por lo que se compone de la asignación específica de acciones a los miembros adecuados de la organización y su posterior control.
\citep{competitividada} El progreso tecnológico tiene gran impacto en la eficiencia y el crecimiento ha sido reconocido desde siempre en la historia del pensamiento económico. Sin embargo, no se ha estudiado suficientemente, sino hasta hace pocos años, al reconocer que es un elemento constitutivo del progreso endógeno de crecimiento y desarrollo económicos. Schumpeter (1912) formuló que el motor de este último y del cambio estructural es la innovación e indicó que el cambio tecnológico genera ventajas comerciales.
Las primeras teorías del comercio abordaron, sobre todo, el interindustrial. Esta tendencia Las primeras teorías del comercio abordaron, sobre todo, el interindustrial. Esta tendencia tiene sus bases en los trabajos de Smith (1776; ventaja absoluta), Ricardo (1821; ventaja relativa) y Heckscher-Ohlin (1919; diferencias en la dotación de factores) y no incluían la innovación y el progreso tecnológico como variables explicativas. Aunque Schumpeter (1912) sí incluía a la innovación como variable explicativa del comercio, fue Vernon (1966) quien puso énfasis en ello cuando desarrolló una teoría basada en el ciclo de vida de los productos.
\cite{negocios} Los procesos de innovación de las organizaciones deben ofrecer una respuesta tanto a la impredecibilidad de los mercados como a las oportunidades existentes en la actualidad. El mundo ha cambiado, ya no es el mismo que hace unos años, donde todo era mucho más estable y predecible. Existen ahora una serie de factores externos que obligan a las organizaciones a gestionar sus procesos de una forma diferente, de una forma mucho más abierta.
\cite{colombianos}Varios reportes del Foro Económico Mundial se ratifican en una realidad: cerca del 65% de los niños que asisten a la escuela primaria tendrán puestos de trabajo que aún no existen. De ahi parte la necesidad de que los niños y los adolescentes puedan fortalecer sus competencias digitales, que son aquellas que implican el uso creativo y crítico de la tecnología para alcanzar metas relacionadas con el trabajo, la empleabilidad, el aprendizaje, el uso del tiempo libre, la inclusión y participación en la sociedad.
\cite{agrcola} El concepto de sistemas de innovación comprende un espacio de entendimiento amplio que abarca distintos ámbitos como la investigación, la extensión y las demás funciones que promueven o implementan la innovación
\cite{i2017}La pequeña y mediana empresa tiene un papel destacado en México. De hecho, el gobierno se refiere a ella en su página web como “la columna vertebral de la economía nacional”. Según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía, ha llegado a alcanzar el 99,8% del total de más de 4 millones de unidades empresariales, lo que se traduce en más de la mitad del PIB. En concreto, el 52%, y el 72% del total de empleo del país. Es por ello que se encuentran en el punto de mira constante de las políticas económicas.
\cite{tecnologa} Los desafíos globales de la actualidad, como el aumento de la población, el impacto del cambio climático, la necesidad de disminuir las emisiones de gases de efecto invernadero provocados por la agricultura, el rápido desarrollo de las economías emergentes y la creciente inestabilidad en torno a la escasez de tierra, agua y energía revelan algunas de las presiones a las que está sujeta la agricultura.
\cite{rural} Los científicos están dando grandes pasos en la publicación de datos y resultados científicos a través de infraestructura de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Actualmente, la investigación agrícola que se ofrece a través del acceso abierto se disemina fácilmente entre quienes tratan de solucionar problemas reales en este campo, tales como el diagnóstico de enfermedades de las plantas y métodos de control.
Marco conceptual
En principio, para identificar las dimensiones que permitan medir el nivel de innovación, se utilizó el Manual de Oslo (OCDE y Eurostat, 2005) y las adaptaciones realizadas para Latino américa y el Caribe en el denominado Manual de Bogotá (Jaramillo et al., 2001). Se plantea relevar cuestiones tales como el nivel de desempeño económico, las actividades de innovación (a través de indicadores de gasto y frecuencia), los resultados de la innovación, los objetivos de la innovación, las fuentes de información para la innovación y el financiamiento dela innovación. Debido a las características de las empresas en estudio, para el cálculo del nivel de innovación se consideró relevante trabajar sólo con las dimensiones: nivel de desempeño económico, actividades de innovación y resultados de la innovación (Camio et al., 2007; Réboriet al., 2007). Una vez determinadas las dimensiones es necesario identificar las variables que actuarán como indicadores para cada una de ellas. Un indicador es una característica o respuesta manifiesta que se encuentra ya definida en términos de lo que hay que observar. La medida compleja que se obtiene combinando los valores obtenidos por un individuo en cada uno de lo sindicadores propuestos para la medición de una variable se denomina índice. “La diferencia entre María del Carmen Romero; Alfredo Rébori & María Isabel Camioun índice y un indicador es entonces de grado. Un índice es un complejo de indicadores de dimensiones de una variable, y constituye, por lo tanto, el indicador total de una variable compleja” (Korn, 1969).Los indicadores a utilizar en cada una de las dimensiones son :
Nivel de Desempeño Económico
Participación (valor en las ventas totales de productos innovados en los últimos 5 años).
Actividades de innovación
- Realización de diferentes actividades innovativas (I&D, diseño, adquisición de tecnología y otras, las que fueron jerarquizadas y ponderadas según su importancia).
- Asignación de recursos a cada una de estas actividades.
- Existencia de departamentos de I&D y de otras actividades de innovación.
- Nivel de calificación de las personas involucradas en proyectos de I&D y tiempo de dedicación (en caso de que la empresa haya desarrollado proyectos de este tipo).
- Porcentaje de inversión de la empresa de tipo interno y a través de contrato sexternos.
Marco Referencial
Los datos obtenidos en la presente investigación aportarán una visión del panorama actual del comercio y la innovación en PyMES en el municipio de Sombrerete Zacatecas; pero podría ser aplicada y comprobada en regiones rurales y semiurbanas de México, principalmente para medir los indices
Resultados de la innovación
- Introducción de productos nuevos al mercado y tipo de mercado (internacional,nacional, o sólo para la empresa).
- En caso de existir innovación se tomó en consideración si la innovación afecta las características principales del producto, si es central al proceso y el impacto(positivo, neutro o negativo en aspectos como la rentabilidad, el flujo de caja, la participación en el mercado, entre otros-), por la introducción de innovaciones de procesos, producto y/o organizacionales en los últimos 5 años.
- Solicitud u obtención de patentes, licencia de tecnología, posesión de procesos y productos certificados.
- El proceso obliga a realizar una definición conceptual de la variables para romper el concepto difuso que ella engloba y así darle sentido concreto dentro de la investigación , luego en función de ello se procese a realizar la definición operacional de la misma para identificar los indicadores que permitirán realizar su medición de forma empírica y cuantitativa, al igual que cualitativamente llegado el caso.
Metodología
Con base en los objetivos y el propósito planteado a investigar:
Realizaremos una encuesta con los principales comerciantes de la región, en la que analizaremos la complementación de estrategias de exportación así como inversión en desarrollo tecnológico en sus empresas.
Con base a los resultados anteriores, propondremos estrategias de mejora enfocadas en la innovación tecnológica, para así lograr una mas amplia exportación de productos locales y con ellos, incrementar las utilidades y el crecimiento de las PyMES de la región, con ello capacitaremos a comerciantes para lograr una mejor creación de estrategias y beneficios que resulten costea-bles al incrementar las inversiones con el fin de obtener mejor comercialización y ganancias
Creación de nuevas formas de comercio utilizando nuevas tecnologías y estrategias actuales de venta, creando plataformas en Internet para dar a conocer a un mercado mas amplio los productos creados en la región sombreretense para lograr expandirse a nuevos y mas competitivos mercados.
Concepto inicial
Innovación en la comercialización
Componentes del concepto:
- Tecnología
- Desempeño
- Crecimiento
Referentes de los componentes
Para comenzar el "Desempeño":
- Competitividad en el ámbito laboral
- Ventas totales de productos innovados desde hace 5 años
- Salario y percepciones.
Por otra parte, en cuestión a la "Tecnología"
- Procesos mejorados
- Inversión en equipo
- Inversión en capital humano
- La empresa se encuentra en constante desarrollo tecnológico
Sobre el Crecimiento:
- Comparaciones históricas
- Métodos cualitativos de planificación de ventas
- Posibles clientes futuros para la expansión