Możliwa jest także sytuacja odwrotna, gdy przedstawiciel handlowy zostaje obarczony tak dużą liczbą zadań, iż z góry można przewidzieć, że nie uda mu się ich wypełnić. Dodatkowo, jeżeli jego praca nie zostanie wsparta odpowiednimi zasobami fizycznymi (np. samochód, laptop, telefon) szanse na osiągnięcie celów sprzedaży znacząco maleją.